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承諾誘導の実践家が相手からイエスを引き出すために使う戦術は何千とありますが、その多くが六つの基本的なカテゴリーに分類できる
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     以前読んだ亜玖夢博士の経済入門」に紹介されていた本を読んでみました。面白いです。「使える」と言ったら語弊がありますが、自然に使われているさまざまなマーケティングやセールス手法の多くが説明されています。営業でなくとも仕事に役に立つのではないでしょうか。いろんな場面で影響力を発揮している人は意識的・無意識的にとは関わらず、これらの武器を使っていることがよくわかります。作者チャルディーニも書いてますが、「悪意」を持った人に使われるのは危険ですが、理解した上で対応するのは社会の秩序に不可欠ではないかということです。
     この本に書かれているような、ある意味反応的な行動を引き起こすのは、人間が考えることを止めた時に生じるようです。どんな時でも深く考えるのは疲れるので、考えずに正しい答えを出す回路が脳に刻まれることが表面化しているということです。
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    | 名言 | 07:28 | comments(0) | trackbacks(0) | - | - |









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